線上娛樂城描述：：作者/詩欣 3月4日，和頌傳媒的第二條微博即官宣了趙麗穎成為其全新合伙人的爆炸消息。隨后，陳學冬、張慧雯、耿樂、賈清等四位頗具知名度的演員也宣布與和頌傳媒的合作。 趙麗穎、陳學冬、耿樂、張慧雯、賈清等人的加入，大大豐富了和頌傳媒在藝人數量和類型上的儲備。此后，和頌傳媒將以李雪團隊為幕后驅動核心，以李冰冰、趙麗穎等人為臺前中堅力量，實現臺前與幕后的強強聯合。隨著在藝人經紀領域深耕多年的李雪團隊加大在該領域的馬力，和頌傳媒或許會在經紀行業攪動一片天。 娛樂資本論（id：yulezibenlun）好奇的是，業內知名的經紀公司不在少數，為什么和頌傳媒可以一下子吸引多名有原始積累的藝人，甚至像趙麗穎這類國民演員也選擇加入？我們與和頌傳媒的核心人物李雪聊了聊。 十九年的行業經驗 造就成熟穩定的和頌體系 李雪這個名字對于業內人來說可能一點都不陌生。 自2000年進入經紀行業之后，從華誼兄弟聯席總經理到和頌傳媒的創始人、董事長，李雪已經在藝人經紀領域積累了19年的行業經驗，最突出的案例莫過于將李冰冰打造成了國內屈指可數的超一線女星。 如今，無論是在影視作品、公益領域和商業代言層面，甚至在國際發展上，李冰冰都具備著廣泛的影響力。比如，李冰冰是Gucci歷史上第一位亞裔女星代言人，Gucci的形象廣告遍布全球各地，開創了世界頂級奢侈品請中國明星做代言人的先河；李冰冰還是奔馳品牌歷史上亞太區的首位女性代言人，一直以來多與國際大品牌合作，只是李冰冰本人及其幕后團隊都相對低調，沒有鋪天蓋地地造勢。不過，這并不妨礙李雪團隊的實力得到有力的印證，也意味著他們積累下了豐富的影視、公益和品牌資源，為日后打造其他藝人打下堅實的基礎。 除了豐富的資源之外，經過李雪團隊十幾年的摸索以及和頌傳媒近十年的搭建，公司已經形成了成熟穩定的藝人打造體系。 目前和頌傳媒由三大板塊組成，包括藝人經紀、品牌商務和影視制作與投資，能夠從產業鏈的廣度來對藝人進行打造和包裝。 其中負責藝人經紀與影視營銷板塊的是原和頌影視營銷負責人唐雪薇，在她的帶領下，營銷團隊一直穩居同行業公司的第一梯隊。除了不斷創造《北京遇上西雅圖》《岡仁波齊》《頭號玩家》《大黃蜂》這樣的成功營銷案例，她還促成了和頌與環球、派拉蒙、華納、福斯等好萊塢頂級制作公司的合作。近年來，她的工作重心主要集中在藝人經紀與營銷領域； 負責商務營銷領域的是從業經驗超過20年的張天龍，他和上百家國內外知名企業有過成功合作，運作了《北京遇上西雅圖》《警察故事2013》《北京愛情故事》《滾蛋吧！腫瘤君》《唐人街探案》等優質影視作品的商務聯合營銷； 此外，團隊還有一位資深的泛娛樂行業操盤管理專家尉遲輔航，他具有十幾年的影視、文娛行業的從業經驗，負責影視產業鏈的開發。憑借對項目的精準判斷以及科學的資源匹配，從而使得他主抓的項目均具有極高的成功概率，像《一出好戲》《天坑鷹獵》等等。 （和頌傳媒的核心團隊） 具體到藝人經紀板塊，和頌傳媒又將藝人工作所需要的所有資源配置細分為經紀部、商務部、時尚部、公益部、物料部、策劃部、文案部和渠道部等，從而形成一個完整的內部經紀產業系統。 在這個分工明確、責權明晰的系統運轉下，打造藝人的方方面面都得到覆蓋，以實現資源和信息的共通，減少信息不對稱和資源浪費。這樣一來，和頌傳媒整體的“藝人事業模型”便得到有力的支持。 在資源、體系的基礎之上，和頌傳媒過去在影視營銷、品牌商務這兩個領域的豐富經驗和資源也能為“藝人事業模型”加碼。和頌的影視營銷團隊常年與好萊塢六大公司以及國內一線影視公司合作，此前多部高票房電影的成功營銷案例都出自影視營銷團隊之手，營銷總票房超過250億。 在各類資源、經驗以及體系的加持下，和頌無論是打造新人還是為成熟藝人做更高度的賦能，都能保證穩定的效果。這也就不難理解為什么連趙麗穎這類已經到達一定高度的藝人也會選擇加入和頌傳媒。 和頌的藝人賦值策略： 突出特點、開發潛能，打造品質藝人 與五名成熟藝人合作，下一步就是為其做量身定制的發展規劃。 根據李雪的介紹，和頌傳媒對于藝人的規劃可以總結為因人而異，加固長板，開發潛能，打造品質藝人。 以趙麗穎為例，和頌傳媒接下來將為其提供最高質量的資源助力，根據她的個人調性和發展規劃開發優質影視IP，在電影領域和時尚品牌領域也將重點發力，幫助她實現更廣闊的個人價值。不管是在個人品牌化層面，還是社會影響力方面，團隊都會更加凸顯趙麗穎這個國民IP的品質與聲量，以打造全面的品質藝人。 （趙麗穎） 而作為和頌傳媒明星合伙人的趙麗穎，也會在公司規劃和發展層面給予更多助力。雙方在未來可以共享公司在資本層面和經營層面的更好收益。 李雪在提到趙麗穎的過程中毫不掩飾對她的欣賞。她認為，趙麗穎是國內藝人中難得的以專業作品占領流量市場的優質代表，而趙麗穎也確實將絕大部分的時間和精力都傾注在專業領域的突破上，這在當下的娛樂潮流中難能可貴。 “她很少會提到名利上的東西，比如走紅、流量、商業價值等等，作品和表演永遠掛在她的嘴邊，這與我們的企業價值觀是契合的。”也正因為雙方在價值觀上的一致，這次在合伙層面的合作也幾乎是一拍即合的。 說到陳學冬，李雪評價他為：一個被低估了的全能型藝人。“他對自我的審視、對于生活都有很多值得欣賞的理解和感悟。可能很多人不知道，為了提高表演的專業度，陳學冬曾經去美國潛心學習了很長一段時間。為了拓寬工作的外延，學冬還一直在學習英語。這些都是我們在和他深入接觸之后才了解到的。” 接下來，除了繼續發力影視領域之外，李雪團隊還將重點展示陳學冬在業務能力以外的人格魅力，從影視作品和價值觀輸出等多方面將一個更加立體的陳學冬展現出來，提升藝人口碑。 （陳學冬） 對于張慧雯，李雪團隊將著重擴大她的市場影響力和商業號召力，用作品來深化她的標簽，再用她的口碑內容來包裝其作品，給她的個人品牌賦能。“慧雯不是一個著急走紅的演員，在這個年齡能愿意挑戰“戲比天大”肯定會損失很多利益，就沖這份執著和定力，我也愿意幫助慧雯最大程度地釋放、展現出她的價值。”李雪評價說。 至于耿樂和賈清，李雪團隊也制定了不同的規劃。“耿樂是一個內涵豐富的藝人，能文能武的男演員。能武是說他身上有成熟男人的荷爾蒙張力，能文是他還兼具了文藝青年的敏銳和才情。而賈清是一個非常清楚自己要什么的演員，個性十分真實，骨子里有一股韌勁兒，對自己的要求也十分嚴苛，對于這樣的姑娘，坦言說，我十分欣賞。” 對于不同的藝人采取不同的打造策略，這已經是業內公認的方法論。而經過多年總結和打磨之后，李雪團隊也形成了一套自己的方法論，在與每個藝人合作之前，都會詳細評估藝人在發展上的優勢和痛點。 在作品層面，李雪習慣于將藝人分為四個維度：影視、商業代言、公益和時尚。其中影視又細分為多個渠道的電影、電視劇、綜藝，重點發力藝人擅長的領域，從多個維度助推藝人成為理想中的自己，打造擁有一個超水平長板，在其他各個領域也擁有一定優勢的全面藝人。 在商業代言層面，李雪將其看作是進一步拓展國民度的手段，因此在選擇品牌合作時，除了品質，還會重點考慮品牌的推廣渠道，力求達到線上線下、上升下沉多渠道的曝光效果，以形成國民認知度。 在這樣的策略之下，和頌傳媒的藝人無論是在各個領域的深度還是國民的廣度都能取得一定的影響力，從而真正成為品質藝人。 （李雪） 和頌的藝人矩陣搭建： 長短搭配，類型多元，向新型經紀公司邁進 和頌傳媒對于旗下藝人的賦能是不遺余力的，但這也意味著李雪團隊對于藝人的選擇會有相當高的標準。 “我對新人真的蠻挑剔的。很多影視公司的朋友都會介紹一些新人給我，但有兩年時間，真的沒有一個看上的。”李雪告訴娛樂資本論（id：yulezibenlun）。直到去年下半年，和頌傳媒才簽下了幾名新人。 至于與成熟藝人的合作，李雪團隊已經有一套嚴格的評估體系。 首先是專業層面是否具備獨特的核心競爭力。因此我們可以看到，和頌傳媒此次合作的五名藝人都是在影視領域有一定成績的藝人。 其次是精神層面，包括藝人的品行操守和性格特點。在李雪看來，性格可以左右藝人的事業發展走向，也是藝人競爭力的一部分。藝人的人生觀、價值觀、事業理念是否與和頌傳媒的企業文化達成一致都是值得團隊考察的重點。 最后是思維層面。行業內關注藝人思維的人相對比較少，但在李雪看來，這恰恰是決定一個藝人事業高度的關鍵因素。她認為，當一個藝人達到一定的專業水準和足夠的性格優勢之后，其思考能力的重要性就會凸顯出來。“我見過很多成功的藝人，都對創作、行業，乃至生活、社會、人情等等都有深入思考，甚至形成自己的思維體系和世界觀。” “專業決定走多遠，性格決定走多寬，思想決定走多高。”根據這三個維度，李雪團隊搭建起一個立體的模型來判斷合作藝人的前景上限。 （和頌傳媒的核心團隊） 在這樣的基礎藝人素質之上，和頌傳媒從公司的高度還會在專業層面上對藝人有更多考量，力求通過簽下在不同層面有特點或專長的藝人來搭建類型豐富的藝人矩陣，使藝人之間也可以長短搭配，形成可以滿足行業多元需求的藝人儲備。 “每個藝人肯定都有自己不太擅長的，或者比較空白的領域，那么這些領域就需要有其他人來填補。”李雪說。 這從公司的層面則可以實現資源互補，進而實現資源和信息的共享，達到公司與多方藝人共贏的局面。 這樣的模式主要來源于李雪這十幾年的從業經驗以及她對行業變化的理解。 李雪很欣賞CAA的共享理念。她認為，也正是這種理念，CAA可以囊括明星、體育、金融、導演、編劇等多個領域的四千多個客戶。但和頌傳媒也并不是要對標CAA。兩國環境的不同讓李雪摸索出一種區別于CAA，也區別于過去保姆式經紀的新型經紀模式。 “各個領域的名人在同一個盤子里搭配和組合，可以帶來更多的發展機會。這會是將來經紀公司的核心資源和競爭力。”她認為，國內的經紀公司會隨著產業的不斷完善向職能專業化、精細化方向發展。 通過搭建成熟穩定的藝人服務體系，配合團隊在不同領域的經驗基礎，和頌傳媒既可以快速整合資源，為不同類型的藝人賦能，又可以幫助公司減輕藝人出走這個行業痛點有可能帶來的損失，還能為行業輸送更有品質的藝人，建立公司層面的口碑。 這樣一來，即便是在風云變幻的時代和行業，和頌傳媒這架多條腿走路的大馬車也能保持平穩前行，甚至有可能更快實現精細化和專業化，成為行業的佼佼者。